Blog

Najnowsze aktualności na stronie.

Книга

Mayday! У меня слабые результаты продажи.

Mayday! У меня слабые результаты продажи.

Книга адресована людям, связанным с торговлей. Она была написана как для владельцев фирм, так и для людей, управляющих торговыми отделами, а также для самих сотрудников таких отделов. Материал подходит также для использования в тренинговых компаниях.

Целью этой книги является обучение читателя, чтобы он мог принять соответствующие действия, ведущие к увеличению продаж путем нахождения причины неудач в трех сферах: по стороне торговой фирмы, торговых сил, а также принципов процесса продажи.

В отличие от других книг, наша книга не ограничивается только перечислением „чего не делать”, она с точностью показывает, „что и как нужно сделать”. Готовые для использования шаблоны аудитов позволят вам провести собственные исследования и ответить на вопросы: на сколько ваша фирма готова бороться за клиента, насколько подготовлены к этому торговые силы, а также насколько хорошим или плохим является процесс продажи, используемый вами в настоящее время.

Автор

Автор книги, а также 8 публикаций о бизнесе, менеджер и стратег продажи.

Специалист в области создания и внедрения марок на рынок, реструктуризации и развития торговых сетей, создания чистой продукции, которя позволит эффективно бороться с конкуренцией.

Стратег продажи для одного из крупнейших инвестиционных фондов, связанных с приобретением компаний, где несет ответственность за анализ торгового потенциала, а также создание и внедрение стратегий роста продаж с гарантией долговечности изменений.

Стратег продажи в тренингово-образовательной Группе Козубик и Партнеры. Автор „Рапорта о состоянии польского сектора торговых фирм среднего бизнеса за 2017 год”. Создатель аудита, а также рейтинга, позволяющего оценить возможности развития и безопасности продажи для торговых фирм.

Имеет более двадцати лет опыта в развитии и управлении продажами, дистрибутивными сетями, а также ключевыми клиентами. Опыт был получен, работая для концернов с: Германии, Италии, Франции, а также США. В настоящее время отвечает за рынок Европы.

Logo Kozubik i Partnerzy

Скачай публикацию

Бесплатные книги и публикации

„Mayday! On the sales chart”
English version.

This book is dedicated to people associated with trade. It is a good material both for owners and managers of commercial companies, but also for all types of sales representatives. Additionally, the presented material will be a good teaching tool suitable for training companies and institutions of higher education specializing in trade themes.

The objective of this book is to educate the reader, so that he or she would be able to take appropriate actions leading to increasing the sales results through identifying the reasons for failures in three areas: on the part of the commercial company, on the part of the trade forces and on the part of the principles of conducting the sales process. Each of the aforementioned chapters has been discussed in a separate part of the book.

Unlike many other publications, this one is not limited to listing “what not to do” but it instructs the reader “what to do and how”. Ready-made audit templates will allow you to conduct your own analyses in order to obtain answers to questions, such as how well your company is prepared for competing for customers, how well the sales forces are prepared for that, and how good or how bad the sales process currently applied in your company is. On this basis, you will be able to improve each of the enumerated areas. Using this book will be very comfortable. The audit template has been conceived in such a manner that you can smoothly and quickly refer to the chapter discussing a particular issue.

Скачай бесплатную версию книги на английском.

"Рапорт о состоянии польского сектора торговых фирм среднего бизнеса за 2016 год"

Достаточность торговых фирм была основана на базе оценки 5 ключевых торговых областей, которые состоят из 42 параметров, к каждому из которых относятся 5 измерительных едениц. Это дает в общей сложности более 200 проанализированных вопросов.

Публикация содержит информацию о сильных сторонах, а также наиболее распространенных ошибках в торговых фирмах. Здесь вы сможете найти огромное количество предложений улучшения, благодаря которым сможете выработать эффективные планы по исправлению.

Рапорт показал, что наибольшее торможение развития продажи связано с областью „деятельности и инструментов торговли”: отсутствие разработанной модели процесса продажи, незначительная ценность информации после встреч с клиентом или отстутсвие обратной связи от более 70% фирм ведет к тому, что торговцы не знают, почему проигрывают.

Скачай бесплатную разработку за 2016 год.

Think Tank - „Novus Ordo Operando”

Высокая эффективность торговых фирм в период индустриальной революции 4.0

Хорошее знание продукции перестало бытьгарантией успешной продажи. Умение находить правильного клиента, а также знание процессов конкуренции имеют оказывают мнейшее влияние на достижение хороших результатов. Развитие продаж на все более конкурентном рынке может быть достигнуто теми, кто может посмотреть на эту дисциплину гораздо шире.

Успешной продажи можно достичь благодаря превосходному знанию продукта, слабых и сильных сторон конкуренции, потенциальных и актуальных потребностей рынка, а также способности видеть тенденции, способных изменить будущее. Не следует забывать об изменениях в области права и финансов, современном электронном оборудовании или элитном торговом персонале, где способность приобретать и развивать их является незаменимой.

Что поможет вам добиться успеха в продажах в будущем? Мы хотим на этот вопрос взглянуть с очень широкой перспективы. Мы ищем лучших специалистов на польском рынке, чтобы определить все важные сферы, имеющие влияние на успех торговой фирмы. Мы не желаем ограничивать себя только определением, какие из них имеют наиболшее влияние на успех, но польностью их интегрировать для создания монолита. Мы верим, что лишь тогда можно будет запланировать долгосрочное развитие фирмы, эффективное и недорогое.

Совсем скоро этот think tank начнет делиться знаниями с Вами.

© Chris Kraft Books. Wszelkie prawa zastrzeżone

Created by NEXMODE